Claves para Venderse uno mismo hasta en el ascensor

Construir una afirmación creativa y breve no es una tarea fácil. En aproximadamente 25-40 palabras bien escogidas (por 30 segundos), usted deberá proveer de claridad y despertar interés.

En nuestro negocio en Dale Carnegie Training, nosotros nos damos cuenta que prácticamente todos con quienes nos conocemos (o alguien que esa persona conoce) es un prospect potencial para nuestros productos o servicios. En esa cuestión, nosotros debemos estar siempre preparados para explicar nuestro valor a cualquiera que conozcamos. Un elemento crítico de nuestra preparación es un “speech de ascensor”.

Un “speech de acensor” es una afirmación clara, concisa de: quién eres, qué hacés, y el valor único que Dale Carnegie Training trae al mercado. Es llamado un “speech de ascensor” porque es tan conciso que podría usarse durante un viaje en el ascensor y todavía generar interés! Construyendo una afirmación así de creativa y breve no es una tarea fácil. En aproximadamente 25-40 palabras bien escogidas (por 30 segundos), usted deberá proveer de claridad y despertar interés.

Objetivos del Speech
El objetivo de un speech de ascensor es despertar el interés de la persona. Deberá hacerlos lo suficientemente atractivos para que el otro quiera saber más. La naturaleza bien ensayada y genuina de un efectivo speech elevador crea oportunidades para el uso en situaciones ilimitadas. Restaurants, reuniones sociales, grupos profesionales, y reuniones espontáneas son todos lugares para su uso potencial.

Elementos clave
Un speech ascensor puede ser una respuesta una respuesta general a una indagación de otra persona preguntando acerca de lo que hacés, o podría ser incorporada en una conversación. En cualquier caso, para ser efectivo, debe considerarse cuatro elementos clave:
1. Debe afirmar el target general que usted sirve.
2. Continuar con una afirmación de necesidades típicamente enfocadas.
3. Referenciar Dale Carnegie Training.
4. Cite lo único de su proposición de valor.

El orden de los componentes a ser incluídos es menos importante que el mensaje / imagen de alto impacto que usted esté creando.

Creando su propio Speech de Ascensor
Hay varios pasos involucrados para crear su propio speech de ascensor.

Paso 1: Responda preguntas claves para reunir contenido
Respuestas a las siguientes preguntas servirán como un punto de partida para crear un poderoso speech de ascensor.

¿Cuáles son los comentarios más favorables que ha escuchado de clientes respecto a Dale Carnegie Training?

Ejemplo de respuesta:

Soluciones adecuadas que lo ayudaron a mejorar sus resultados.

¿Qué han dicho sus clientes acerca de lo que usted ha hecho para proveer el valor más importante para ellos?
Ejemplos de respuesta:

Ha ido al “kilómetro extra” para encontrar sus necesidades.
Siempre tratando de tener soluciones creativas para sus desafíos.
Produce resultados en niveles múltiples.