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Actualiza tus dotes de persuasión

¿En qué aspectos, tuyos y de tu interlocutor, has de fijarte para incrementar tu capacidad de persuasión?

Seguro que en más de una ocasión, sobre todo si trabajas en el departamento de comunicación, marketing o ventas, te has hecho la siguiente pregunta: ¿En qué aspectos, míos y de mi interlocutor, he de fijarme para incrementar mi capacidad de persuasión? En el libro Anatomía de la persuasión (Esic Editorial, 2008), Antonio Salcedo desvela las principales fórmulas para conseguirlo:

* Persuadir es también autopersuadirte a tí mismo.
* Tu interlocutor tiene toda la información que necesitas para poder influirle.
* Si eres congruente (sientes, haces y dices, básicamente, lo mismo), generas credibilidad.
* Si no logras atraer primero la atención de tu interlocutor, olvídate de tener la oportunidad de persuadirle.
* Conseguir la respuesta adecuada depende de formular la pregunta idónea.
* A las personas se las persuade con ejemplos concretos, nunca con teorías.
* A la hora de persuadir, la imaginación siempre prevalece sobre la razón.
* Aunque al cerebro le gusta encontrarse siempre con lo mismo, responde de forma activa cuando recibe estímulos diferentes.
* Persuadir es el arte de crear experiencias en el interior de tu interlocutor.
* La mejor manera de mantener sintonía con alguien es demostrar comprensión.
* El lenguaje de tu cuerpo influye en la persuasión emocional en el 55%.