El hábil manejo de relaciones, una clave para el éxito profesional

Una encuesta de Korn/Ferry examinó las técnicas más efectivas y los modos en que los ejecutivos que buscan trabajo pueden atraer mejor la atención de los headhunters.
Según los consultores de Korn/Ferry, establecer relaciones sociales regulares es la fórmula más efectiva para los que buscan trabajo.
Según la consultora Korn/Ferry saber crear una red de relaciones, trabajar en una empresa prestigiosa o participar de conferencias permiten estar en la mira de los headhunters.

También es conveniente ser miembro de asociaciones de negocios/comercio, asistir a conferencias y seminarios e involucrarse en organizaciones de ex alumnos.

Menos importante es el mail directo, las conexiones on line, pertenecer a comunidades e involucrarse en Organizaciones No Gubernamentales.

Las claves para ser elegido
Cuando se le preguntó a los consultores cuál es la mejor manera de llamar la atención de un reclutador, la respuesta más común fue trabajar en una compañía de renombre (36%).

En segundo lugar quedó la capacidad de desarrollar proactivamente una relación con los reclutadores (29%) y otros atributos como ser el mejor del departamento o de la función (20%).

El marketing personal, desarrollar tareas de alta exposición y adquirir experiencia internacional tiene menos efectividad, según los ejecutivos de la consultora.

En la recta final
En el marco del relevamiento realizado por Korn/Ferry, los consultores opinaron sobre qué creen que les da a los ejecutivos la mayor ventaja cuando un empleador está comparando candidatos finalistas.

La mayor parte de los encuestados consideró que lo que puede llegar a inclinar la balanza a la hora de quedarse con un ejecutivo y descartar a otros candidatos es el fit cultural (42%).

Otros especialistas mencionaron factores de carácter y personalidad (32%), seguidos por la experiencia profesional (17%) y el potencial de crecimiento (8%).

Finalmente, los consultores pusieron a la educación como último factor de que pudiera definir la contratación de un alto ejecutivo (1%).

La época ideal
En cuanto al timing, los especialistas consideran que en líneas generales la primera parte del año es el mejor momento para buscar trabajo.

Un 41% de los consultores que completaron la octava edición del Executive Recruiter Index, encuesta cuatrimestral realizada por Korn/Ferry International en América, Asia/Pacífico, Europa, Oriente Medio y Africa se pronunciaron a favor del inicio del año como fecha indicada para cambiar de empleo.

“El comienzo de un nuevo año es un período ideal para los ejecutivos para explorar nuevas oportunidades y desafíos”, dijo Joe Griesedieck, vicepresidente de Korn Ferry International.

“Adicionalmente, los empleadores –muchos de los cuales están comenzando un nuevo año fiscal- pueden estar listos para llevar a cabo planes de contratación de ejecutivos que fueron dejados de lado durante el período de vacaciones”.

La tendencia en la Argentina
¿Es esto igual en la Argentina, que estaba incluida en la encuesta, pero cuyos resultados se diluyen entre los otros?

En la Argentina es menos usual el frecuentar asociaciones por lo que ese factor es menos fuerte. Pero sí resulta válida la conveniencia de trabajar en empresas muy reconocidas como una herramienta clave para llamar la atención.

Asimismo, se mantienen los factores que inciden en los empleadores cuando comparan finalistas, y el mejor momento del año suele ser más el último trimestre que cualquiera de los anteriores, aunque los meses de "vacaciones" también son buenos para realizar movimientos laborales.

Ricardo Bäcker
Presidente – Korn/Ferry Argentina