¿Has calculado alguna vez cuánto te cuesta adquirir cada nuevo cliente y lo que te reporta a medio y largo plazo? Esta información es clave para optimizar tus recursos de captación, es decir, invertir más en aquellos clientes que más te van a dar a largo plazo.
Por Pilar Alcázar
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Abraham Lincoln: "Si deseas convencer a alguien de tus ideas, hazlo primero con tus amigos".
El punto crucial de todo proceso de cambio es el momento en el que tus propuestas sean juzgadas por alguien con autoridad y poder decisión para implantarlas. |
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Vamos a compartir algunos consejos para buscar y elegir un nicho de mercado rentable pero primero lo primero… ¿Qué es un nicho de mercado?
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Una de las mayores promesas de los CRM (Customer Relationship Management) consiste en generar mayor productividad en el grupo comercial o en el canal de contacto directo con el cliente, especialmente la Fuerza de Ventas. Lamentablemente uno de los problemas más complejos en las implementaciones de CRM, especialmente en el componente de SFA (Sales Force Automation), es el bajo índice de adopción por parte de los vendedores. |
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El hecho de poder retirarse con tranquilidad financiera es algo que seguramente está en la mente de toda persona. El camino hacia esto es largo y demanda tener ciertos recaudos en algunos aspectos que hacen a la administración de su dinero. Si logra realizar esta tarea, sin duda su plan de retiro será seguro y sólido y le dará años de tranquilidad para poder disfrutar de la vida.
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