¡Qué no, qué no, que un CRM no es para que los vendedores hagan más visitas!

Cuando una empresa me dice que sus vendedores deben hacer más visitas empiezo a inquietarme, es como decir sobre un equipo de fútbol que debe tirar más penalties. Cuando se pide a los profesionales que hagan más visitas acaban haciendo muchas más visitas inútiles que suelen terminan molestando a los Clientes porque no aportan valor y suenan a repetidas o se hacen visitas de cinco minutos.

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La parte fija del salario del vendedor es la que mejora la cifra de ventas!!

El ser humano no se motiva por la remuneración a partir de un nivel suficiente para la supervivencia o alrededores. Los profesionales queremos trabajar en las empresas en las que nos sentimos a gusto, en las que el salario emocional está estructurado y medido..

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¿Funcionan los incentivos a los vendedores?

Muchos Jefes de ventas y Gerentes de ventas se cuestionan si realmente los incentivos que están aplicando a sus vendedores son realmente efectivos o solamente es un incremento de los costos de ventas sin su contraparte en los beneficios que se espera recoger con su aplicación.

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