8 Consejos para alcanzar los objetivos de ventas antes de que acabe el año
Se aproxima el final del año, y con él los nervios por alcanzar los objetivos propuestos en el plan de marketing y ventas.
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Plan Comercial
La parte fija del salario del vendedor es la que mejora la cifra de ventas!!
El ser humano no se motiva por la remuneración a partir de un nivel suficiente para la supervivencia o alrededores. Los profesionales queremos trabajar en las empresas en las que nos sentimos a gusto, en las que el salario emocional está estructurado y medido..
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Creatividad vs. recompensa: ¿Qué motiva a un equipo a vender?
¿Crees que tu equipo rendirá mejor si les prometes una recompensa en el momento que alcancen el objetivo? El autor del best seller To sell is human, Daniel H. Pink, sostiene que no es una técnica recomendable y lo demuestra rompiendo el puzzle de la motivación.
Por ForceManager
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Cómo mantener motivado a tu equipo: los tres poderes de un gerente de ventas
Si eres gerente de ventas, deberás desarrollar habilidades de liderazgo y aplicarlas con gran eficacia; y para lograr esta meta requieres de una fuerte dosis de actitud positiva en tus esfuerzos cotidianos.
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10 tips para tener un Plan de Negocios robusto
¿No sabes qué incluir en este documento? Te compartimos los puntos que debes y que no debes poner para obtener
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¿Qué sentido tiene buscar a Clientes uno por uno?
Este tipo de acción sólo tiene sentido cuando se trata de mercados muy pequeños, son conocidos todos los potenciales Clientes
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Prospectar bien y desarrollar una operación para acabar ganándola, son dos skills diferentes
El proceso artesano de la venta toca a su fin, tal como les paso a los maestros artesanos al pasar
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La ruta al éxito del gerente comercial
Las dos palabras claves de estos profesionales son clientes y equipo de trabajo. Estos han evolucionado de tal forma que
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Marketing para productos premium
Olvídate de las guerras de precios y de ser uno más del montón entre los consumidores sin paladar y enfoca tu oferta a los clientes más exigentes. Así se convierten productos y servicios en los pata negra de tu categoría.
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