La parte fija del salario del vendedor es la que mejora la cifra de ventas!!

El ser humano no se motiva por la remuneración a partir de un nivel suficiente para la supervivencia o alrededores. Los profesionales queremos trabajar en las empresas en las que nos sentimos a gusto, en las que el salario emocional está estructurado y medido..

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Creatividad vs. recompensa: ¿Qué motiva a un equipo a vender?

¿Crees que tu equipo rendirá mejor si les prometes una recompensa en el momento que alcancen el objetivo? El autor del best seller To sell is human, Daniel H. Pink, sostiene que no es una técnica recomendable y lo demuestra rompiendo el puzzle de la motivación.

Por ForceManager

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