El cuello de botella está en la prospección
Los objetivos de ventas se empeñan en no atender a las tasas de conversión.
Leer más
Vendedores
La zona de confort de un vendedor y 10 formas de salir
Quiero que descubramos cual es la zona de confort de un vendedor, sí, nuestra zona de confort es diferente a la del resto de mortales y eso es lo que tiene este “lugar”, que vemos el de los demás pero no vemos el nuestro, así que voy a atreverme a lanzar qué cosas hacemos y que hábitos tenemos que nos mantienen en la zona de confort del vendedor para que al menos seamos conscientes.
Leer más
#Segmentación, ¿la clave para lograr ventas hoy?
Los expertos coinciden: hay que utilizar herramientas, como internet y bases de datos, para saber con precisión en qué momento y cómo venderle una solución a tus clientes.
Leer más
El vínculo emocional en la venta.
Empecemos por el principio ¿Qué es un vínculo? En definitiva, un vínculo es un lazo, es una forma de unir dos
Leer más
10 premisas de la venta consultiva
Sabemos que en el sector de ventas B2B quizá no sea viable otra forma de ventas, sabemos que el cliente necesita soluciones reales y con impacto en los resultados, y sabemos que es nuestra responsabilidad como consultores el asesorarlo sobre lo que realmente se ajusta a sus necesidades, buscando generar confianza y empatía, para maximizar la relación en el tiempo y no el beneficio en una única operación.
Leer más
Tips de Marketing para pequeños Negocios
Promocionar un pequeño negocio o una pequeña empresa requiere de estrategias totalmente distintas a las usadas por las grandes compañías,
Leer más
50 pensamientos para lograr lo que quieras
El pensamiento positivo no es una moda. La manera en la que tu cerebro se expresa tiene un efecto real en tu vida.
Por Jayson DeMers
Leer más
Storytelling. La técnica de ventas más poderosa que existe
¿Qué es Storytelling? ¿Cómo puede aprovechar ésta poderosísima técnica para incrementar sus ventas? ¡Descúbralo todo aquí!
Leer más
¿Los vendedores deben ser amigos de los clientes?
La razón exacta la desconozco, pero tengo una idea. Cuando un individuo asume un rol equivocado, es porque la definición
Leer más¿Cómo controlar las visitas de los vendedores? ¿Queremos una visita o una venta?
Aunque parezca increíble, hay empresas que dejan la decisión de controlar las visitas de los vendedores a los mismos vendedores.
Leer más
8 Consejos para alcanzar los objetivos de ventas antes de que acabe el año
Se aproxima el final del año, y con él los nervios por alcanzar los objetivos propuestos en el plan de marketing y ventas.
Leer másAnaliza tu futuro profesional: revisa qué y cuánto valor añadido aportas a tus Clientes
Los vendedores profesionales deberían analizar cuál es su aporte en el negocio y vislumbrar cuán necesarios son.
Leer más
10 asesinos de la motivación laboral
Un equipo feliz es un equipo productivo. Destierra a los asesinos de la motivación y mejora la situación de tu empresa.
Por Kate Taylor
Leer más
7 cosas que deberías saber para dirigir equipos comerciales
Dirigir equipos comerciales tiene una casuística muy particular lo que le añade un extra de dificultad, y para la cual no se pueden aplicar todas las reglas que utilizamos al dirigir equipos. En este post espero clarificar algunos de los temas clave..
Leer más
La parte fija del salario del vendedor es la que mejora la cifra de ventas!!
El ser humano no se motiva por la remuneración a partir de un nivel suficiente para la supervivencia o alrededores. Los profesionales queremos trabajar en las empresas en las que nos sentimos a gusto, en las que el salario emocional está estructurado y medido..
Leer más