El cuello de botella está en la prospección
Los objetivos de ventas se empeñan en no atender a las tasas de conversión.
Leer másLos objetivos de ventas se empeñan en no atender a las tasas de conversión.
Leer másQuiero que descubramos cual es la zona de confort de un vendedor, sí, nuestra zona de confort es diferente a la del resto de mortales y eso es lo que tiene este “lugar”, que vemos el de los demás pero no vemos el nuestro, así que voy a atreverme a lanzar qué cosas hacemos y que hábitos tenemos que nos mantienen en la zona de confort del vendedor para que al menos seamos conscientes.
Leer másLos expertos coinciden: hay que utilizar herramientas, como internet y bases de datos, para saber con precisión en qué momento y cómo venderle una solución a tus clientes.
Leer másEmpecemos por el principio ¿Qué es un vínculo? En definitiva, un vínculo es un lazo, es una forma de unir dos
Leer másSabemos que en el sector de ventas B2B quizá no sea viable otra forma de ventas, sabemos que el cliente necesita soluciones reales y con impacto en los resultados, y sabemos que es nuestra responsabilidad como consultores el asesorarlo sobre lo que realmente se ajusta a sus necesidades, buscando generar confianza y empatía, para maximizar la relación en el tiempo y no el beneficio en una única operación.
Leer másPromocionar un pequeño negocio o una pequeña empresa requiere de estrategias totalmente distintas a las usadas por las grandes compañías,
Leer másEl pensamiento positivo no es una moda. La manera en la que tu cerebro se expresa tiene un efecto real en tu vida.
Por Jayson DeMers
Leer más¿Qué es Storytelling? ¿Cómo puede aprovechar ésta poderosísima técnica para incrementar sus ventas? ¡Descúbralo todo aquí!
Leer másLa razón exacta la desconozco, pero tengo una idea. Cuando un individuo asume un rol equivocado, es porque la definición
Leer másAunque parezca increíble, hay empresas que dejan la decisión de controlar las visitas de los vendedores a los mismos vendedores.
Leer másSe aproxima el final del año, y con él los nervios por alcanzar los objetivos propuestos en el plan de marketing y ventas.
Leer másLos vendedores profesionales deberían analizar cuál es su aporte en el negocio y vislumbrar cuán necesarios son.
Leer másUn equipo feliz es un equipo productivo. Destierra a los asesinos de la motivación y mejora la situación de tu empresa.
Por Kate Taylor
Leer másDirigir equipos comerciales tiene una casuística muy particular lo que le añade un extra de dificultad, y para la cual no se pueden aplicar todas las reglas que utilizamos al dirigir equipos. En este post espero clarificar algunos de los temas clave..
Leer másEl ser humano no se motiva por la remuneración a partir de un nivel suficiente para la supervivencia o alrededores. Los profesionales queremos trabajar en las empresas en las que nos sentimos a gusto, en las que el salario emocional está estructurado y medido..
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