Cómo se elabora un modelo Canvas

Hay muchas formas de explicar cómo diseñar un modelo de negocio, pero The Business Model Canvas, creado por Alexander Osterwalder, permite, de forma gráfica, explicarlo de manera muy sencilla. Como explica en el libro Generación de modelos de negocio (Deusto), la mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos.

Lean Startup lo están cambiando todo

Llega a mis manos el artículo de Steve Blank “Por qué Lean Startup cambia todo” publicado hace unos meses en laHarvard Business Review y que, por su interés, me gustaría compartir con todos vosotros. Steve Blank es profesor asociado a la Universidad de Standford e investigador de la National Science Foundation en la universidad de… Read More »

10 premisas de la venta consultiva

Sabemos que en el sector de ventas B2B quizá no sea viable otra forma de ventas, sabemos que el cliente necesita soluciones reales y con impacto en los resultados, y sabemos que es nuestra responsabilidad como consultores el asesorarlo sobre lo que realmente se ajusta a sus necesidades, buscando generar confianza y empatía, para maximizar la relación en el tiempo y no el beneficio en una única operación.

¡Adiós al pedido y bienvenida la suscripción! Un nuevo modelo de facturar

Comentábamos la tendencia al Pay-as-you-go (pagar por lo realmente consumido) en muchos sectores y negocios. Otro modelo en pleno auge y que se entrelaza con este o son dos versiones del mismo modelo, es la tendencia a la suscripción. El origen o la chispa que ha disparado el modelo ha sido el sector de las… Read More »

Para ganar dimensión: la integración vertical, la horizontal y ahora la colaborativa

Las formas tradicionales de crecimiento son la Integración Vertical -hacia adelante y hacia atrás- y la Integración Horizontal, pero esas formas siempre se establecen partiendo del poder de las marcas y basadas -por tanto- en grandes corporaciones que a la vista de su éxito compran empresas que les proporcionan presencia en la cadena de valor… Read More »