10 tips para tener un Plan de Negocios robusto

¿No sabes qué incluir en este documento? Te compartimos los puntos que debes y que no debes poner para obtener lo que quieres. Cuando se trata de contenido, estos 10 consejos te pueden ayudar: 1. Conoce a tu competencia. Prepárate para nombrarlos y saber qué es lo que te hace diferente (o mejor) que cada… Leer más »

El decálogo de la gestión exitosa de precios

Propóngase las siguientes 10 acciones fundamentales, y su empresa logrará tomar el control de los precios de venta e impulsará la rentabilidad. ¿Se anima? Las 10 Acciones: Utilizaré al costo sólo para conocer el piso de los precios y la rentabilidad, nunca para definir el precio. Cuando un cliente cuestione mi precio, antes de ofrecer… Leer más »

Omni-Channel: Una nueva dimensión en la relación con tus clientes

Desde hace algún tiempo he intentado, como muchos otros profesionales, buscar algo nuevo, una temática o una tendencia en la que crecer, desarrollar y aportar investigación y trabajo. Durante muchos meses me interesé especialmente por lo que conocemos como Internet de las Cosas y, más en concreto, en la prometedora combinación del hardware y del software… Leer más »

Logística como herramienta para ser competitivo

Se entiende por logística al conjunto de conocimientos, acciones y medios destinados a prever y proveer los recursos necesarios para realizar una actividad principal en tiempo, forma y al menor costo en un marco de productividad y calidad. Es decir, la logística es la encargada de la distribución eficiente de los productos de una determinada… Leer más »

¿Qué es el Marketing Social?

“El marketing social es un concepto en el cual la organización debe establecer las necesidades, deseos e intereses de los mercados meta para que de este modo pueda promocionar un valor superior a sus clientes de tal forma que se mantenga o mejore el bienestar del consumidor y de la sociedad. Según el marketing social,… Leer más »

¿Dónde empieza y termina el proceso comercial?

En el reciente debate sobre si el cobro era parte del proceso comercial o no (en realidad, el debate estaba en la involucración de los vendedores en el proceso de cobro) me he llevado algunas sorpresas, como la que muchos profesionales de la comercialización (vendedores y directores comerciales) estaban de acuerdo en asignar la responsabilidad… Leer más »

Hábitos para ser mas eficiente

Cada decisión que tienes que tomar y cada distracción que tienes que afrontar (correos, llamadas, el maldito whatsapp, reuniones…) compiten por recursos en tu cerebro y en tu agenda. El tiempo también tiene un coste de oportunidad, como el dinero. ando trabajas en una multinacional (como era mi caso) todo tiene su proceso. Te puedes… Leer más »