Tips de Marketing para pequeños Negocios

Promocionar un pequeño negocio o una pequeña empresa requiere de estrategias totalmente distintas a las usadas por las grandes compañías, de lo contrario solo se estaría desaprovechando las ventajas de contar con una estructura administrativa sencilla y flexible. Los pequeños negocios se caracterizan por llevar una relación más personal con los clientes y por la… Read More »

Si un restaurante invita a una celebrity quien lo paga es usted: los productos y Clientes subvencionados

El mercado está lleno de productos con precios subvencionados por otros productos, es una realidad absoluta y tan poco pasa nada siempre que exista una estrategia que lo sustente con sentido comercial y/o económico. El problema está si no sabemos qué es lo que pasa cuando se utiliza esta técnica: lo paga usted. Cuando una… Read More »

¿Cómo controlar las visitas de los vendedores? ¿Queremos una visita o una venta?

Aunque parezca increíble, hay empresas que dejan la decisión de controlar las visitas de los vendedores a los mismos vendedores. La razón más frecuente que veo, es que los gerentes de venta no saben cómo controlar las visitas. Entendiendo que estamos en negocios B2B, en los que hacemos grandes ventas industriales, las visitas a los… Read More »

¿Qué Objetivos de Ventas definir en el plan comercial de 2016?

ara el año próximo, si queremos tener éxito, es  necesario tener los objetivos de ventas claros en plan comercial y marcarse avances en las  tres áreas claves del proceso de ventas: Objetivos de ventas Objetivos de procesos comerciales Objetivos de cambio tecnológico Para estos objetivos recogidos en el plan comercial de 2016 hay que asignar… Read More »

¡Qué no, qué no, que un CRM no es para que los vendedores hagan más visitas!

Cuando una empresa me dice que sus vendedores deben hacer más visitas empiezo a inquietarme, es como decir sobre un equipo de fútbol que debe tirar más penalties. Cuando se pide a los profesionales que hagan más visitas acaban haciendo muchas más visitas inútiles que suelen terminan molestando a los Clientes porque no aportan valor y suenan a repetidas o se hacen visitas de cinco minutos.