Estrategias de venta para productos únicos

Si tu producto o servicio es único, no olvides ninguna de las estrategias de venta que te proponemos. La clave está en que debes crear un aura alrededor de tu innovación, que la haga especial tanto a ella como a tus clientes por consumirla. Recuerda que debes explicar muy bien qué utilidades tiene y cómo podrá beneficiarse el cliente. Importante también conseguir prescriptores que evangelicen el mercado.
Por Javier Escudero

La publicidad silenciosa – Ventajas del packaging

En mercados maduros, con un elevado grado de saturación de marcas y productos altamente competitivos, la innovación en packaging revitaliza las ventas de las marcas. La presentación de un producto es fundamental, tanto que puede determinar que este sea un éxito o un fracaso. En ese sentido, el packaging tiene como objetivo primario atraer la […]

15 factores psicológicos para ganar clientes

¿Quieres saber cómo conseguir más clientes que no pueden esperar por comprar tus productos y servicios? Lograrlo es más fácil de lo que piensas. Y la mejor parte es que, mientras intentas incrementar tus ganancias, también sirves mejor a tus clientes. No necesitas manipular ni hipnotizar a los consumidores para que te compren. Sólo debes darles lo que quieren. Y la clave es entender la psicología.

Convertir tu negocio en pasión.

Iniciar un negocio es como entrar a una montaña rusa de emociones, con las subidas más altas y las caídas más bajas, mientras te preguntas si el paseo realmente se convertirá en algo exitoso. Cualquiera puede iniciar un negocio, pero es infinitamente más difícil crecerlo y mantenerlo. Cuando una empresa se enfrenta a retos y […]

Control y supervisión de equipos comerciales.

Afortunadamente, la palabra control comienza a perder las connotaciones negativas que para los comerciales tenía; durante mucho tiempo no supieron captar su verdadero significado ni la gran utilidad que tiene para la empresa. En la actualidad, está perfectamente aceptado que el control se ejerza en la fuerza de venta, lo que permite evaluar el grado […]

8 desafíos para crear y dirigir un equipo de ventas

Las claves para generar altos niveles de ventas son una buena planificación, ejecución y perseverancia y, sobre todo, una buena administración de las ventas. Sin importar si la empresa está creando un equipo de ventas completamente nuevo o si está capacitando al equipo existente, es un buen momento para revisar minuciosamente el programa de ventas. […]