Un plan de negocios sólido y una buena trayectoria atraerán inversionistas a tu negocio que, además de dinero, aportarán experiencia y contactos. Seguir leyendo
Toma nota de estas inspiradoras citas sobre las cualidades de un líder, dichas por reconocidos personajes de la historia. Seguir leyendo
Descubre cómo tener una mente positiva y mejorar las creencias que tienes de ti mismo, ¡aumentará tu posibilidad de éxito! Seguir leyendo
Incrementa tus márgenes usando estas estrategias de precios y novedosas combinaciones de venta de productos. Seguir leyendo
Olvídate de las guerras de precios y de ser uno más del montón entre los consumidores sin paladar y enfoca tu oferta a los clientes más exigentes. Así se convierten productos y servicios en los pata negra de tu categoría. Seguir leyendo
Conoce las áreas en las que no debes ahorrar aunque estés pasando por una crisis. De hacerlo, a la larga tu negocio se verá afectado Seguir leyendo
“No puedo delegar nada, tengo que hacer todo solo”. Si estas palabras te resultan familiares este articulo te resultara interesante o al menos no te vas a sentir solo.Lo primero que deberíamos preguntarnos en una situación así y en el Seguir leyendo
Si bien cada empresa determina y define cuál será el perfil de su departamento de venta desde la dirección, las personas encargadas de esta actividad deben reunir ciertas cualidades generales para que su trabajo sea efectivo. En el momento de Seguir leyendo
. ¿Tienes perfil de franquiciatario? Responde estas preguntas y descubre si este modelo de negocio te llevará al éxito. Seguir leyendo
Bienvenido al nuevo site de Ingenieria Comercial.com. Nos pasamos a WordPress, esperamos que te guste el nuevo diseño.
Los grandes vendedores son genios de la psicología, pero el origen de su psiquis es un gran misterio. ¿Están motivados por el poder y la competencia? ¿O es masoquismo y miedo al rechazo?Quizás, sean ambos, sugiere G. Clotaire Rapaille, psicoanalista y etnógrafo, que ha trabajado con grandes corporaciones durante dos décadas. Es el fundador del Achetype Discoveries Worldwide en Palm Beach, Florida. Seguir leyendo
Conoce qué estrategias funcionan y cuáles no para lograr que tu personal sea más productivo y genere mejores resultados. Los dueños de negocios necesitan asegurarse de que sus empleados son productivos y que están deseosos de hacer el mejor trabajo Seguir leyendo
Reinventa tu estrategia comercial con estas siete acciones que te ayudarán a ganar más clientes y lograr que te compren una y otra vez. En este mercado altamente competitivo es vital mantener tus campañas de mercadotecnia frescas, renovadas y enfocadas Seguir leyendo
Hay vida más allá de tu contacto. O dicho de otra manera, se puede mantener el cliente, aunque desaparezca nuestro enlace en la empresa. ¡Claro que sí! Te explicamos cómo conseguirlo.Llevaba un tiempo trabajando para la empresa. La relación era Seguir leyendo
No siempre un mayor volumen de ventas justifica una reducción de precios. El comportamiento de los costos es una cuestión fundamental. En esta nota, la interesante decisión del fundador de Sony, cuando eligió vender menos para seguir creciendo. Los vendedores Seguir leyendo