Para ganar dimensión: la integración vertical, la horizontal y ahora la colaborativa

Las formas tradicionales de crecimiento son la Integración Vertical -hacia adelante y hacia atrás- y la Integración Horizontal, pero esas formas siempre se establecen partiendo del poder de las marcas y basadas -por tanto- en grandes corporaciones que a la vista de su éxito compran empresas que les proporcionan presencia en la cadena de valor… Read More »

Tips de Marketing para pequeños Negocios

Promocionar un pequeño negocio o una pequeña empresa requiere de estrategias totalmente distintas a las usadas por las grandes compañías, de lo contrario solo se estaría desaprovechando las ventajas de contar con una estructura administrativa sencilla y flexible. Los pequeños negocios se caracterizan por llevar una relación más personal con los clientes y por la… Read More »

Si un restaurante invita a una celebrity quien lo paga es usted: los productos y Clientes subvencionados

El mercado está lleno de productos con precios subvencionados por otros productos, es una realidad absoluta y tan poco pasa nada siempre que exista una estrategia que lo sustente con sentido comercial y/o económico. El problema está si no sabemos qué es lo que pasa cuando se utiliza esta técnica: lo paga usted. Cuando una… Read More »

¿Cómo controlar las visitas de los vendedores? ¿Queremos una visita o una venta?

Aunque parezca increíble, hay empresas que dejan la decisión de controlar las visitas de los vendedores a los mismos vendedores. La razón más frecuente que veo, es que los gerentes de venta no saben cómo controlar las visitas. Entendiendo que estamos en negocios B2B, en los que hacemos grandes ventas industriales, las visitas a los… Read More »